主页 > 关于6399彩天下 > 董事长专栏 > 致全体员工的一封信
从2020年的1月20日最先放假、直到2月29日迎来闰月最后一天，履历了整整40天的“无人值守”后，办公楼、车间、实验室、事务所、项目部……终于要迎来“全副武装”的主人，我们将于3月2日正式复工。
有人一定会问，2020年我们会有难题吗？我说一定有；2020年这坎能过吗？我说一定能过；若是你问我怎么过？我会说，我不知道详细路径、但我知道这必需是我们“配合起劲”的效果。
我无法预估十个月以后的详细效果，但我信托“以终为始”，今年一定会完成以下几个目的：
提升员工幸福指数；
提高人均销售收入；
增强干部（包括储备干部）系统的建设；
完成集团商业模式的起源转型升级。
是的，“以终为始”，冲锋军号已吹响！唯有各自领命，全力以赴，方得始终！
一、 提高员工幸福指数的四个硬指标：
1.提高员工可支配收入：重视每名员工在团队中的价值；激活个体，每个员工重视自身的价值；提高事情效率，实现“3小我私家完成5小我私家的事情，享受4小我私家的收入”，真正打造高绩效团队，使员工收入可一连增添；
2. 将“团建”团结休闲、学习与生长，主题多样化，富厚员工的业余生涯、提供生长小我私家兴趣的学习时机，勉励跨部分团建，要下沉到每一个成员，要调动每小我私家自动加入，而不是为“运动”而运动；
3.彻底解决园区伙食问题，富厚餐饮选择，以员工知足度作为唯一的审核标准；从我最先，全体干部、员工同餐同标准；
4.今年治理者主要审核指标之一，是大幅降低及格员工去职率：试用期6个月，给了治理者足够的时间来评估员工。
二、提高人均销售收入 的四个硬指标：
1.集团人均年销售收入目的为100万（保底目的），各事务所的人均销售收入按200万（保底目的）为基础，设置细节是：基础事务所按3人500万（保底目的）设置（不含外包团队），每增添一名职员，增添200万（保底目的），其中：销售助理、驻事务所设计师、内包团队成员，按50%盘算人数，如两名设计师按1名盘算额度、两名销售助理按1名盘算额度等。注：各大区直属或者集团KA等，不设手艺、工程等岗位，人均以销售职员及辅助支持人数为基�。矫壑戆�1名盘算额度），人均年销售收入统一按300万（保底目的）盘算；
2.各部分，包括研发、制造、事业部、设计部及各职能部分，都要凭证“周例会”的划分单位，切实设立可审核的使命指标，作为部分绩效评估和年终分红的依据；周/月审核指标要体现历程而不但仅是效果：如造访几多个客户，取得几多个新的项目信息，甚至上网发几多条信息，打几多个客户电话。。。
3.目的剖析必需剖析到季节、月度及周，设立完整的“节点检查”制度，强化历程治理，确保效果可控。充分授权各事业部各事务所、各大区，关于能按目的按进度完成使命者，加大自主决议权；
4.以完成目的为荣，以不完成目的为耻：年度完成比例低于80%，一律免职；若是再任命，需要重新竞选。完成目的启动分红机制，总之，“营业目的的建设，绩效审核指标的设立，奖金目的的告竣，要害行动妄想的制订”是所有治理者近期事情的重中之重。
三、增强干部（包括储备干部）系统建设 的五个硬指标：
1.加速中高层干部的内部选拔、作育与提升：6月尾前，必需确保所有的中、高层治理者，有自己的“继任者”提名；年底前，完成人力资源考察与评估；
2.加速后备实力建设：总部（深圳/园区）非销售岗位，增强“管培生”储备，6月尾前做到3:1，年底前做到2:1；事务所销售助理的设置，在上半年完成一半、年底前周全完成（及格区域司理设置两名销售助理，及格销售司理设置一名销售助理）；
3.集团中高层治理岗位，内部提升不低于80%；治理者只管不做保姆、多做教练，确实教不会的，不是“包办”而是调岗；力争让各级部分的向导能独当一面，狠抓“令行榨取”、包管“言路流通”，确保政策被贯彻；
4.划分针对高层治理、中层治理和下层治理、储备干部的治理培训（线上为主），每季度不少于一次；
5.周全完成针对入职一年内的各岗位各阶级的线上培训课程，集团凌驾50名讲师，将完成100门课（200小时）的培训课件。未来的员工，从入职最先，在导师的指导下，按岗位性子逐步选课，在线上学习，加入考试，考试及格再往下一门课举行学习，考试效果与现实事情一样，将作为转正、定薪、定职的主要依据。只有优异的员工，才有时机被选拔加入集中培训。
四、完成集团商业模式的起源转型升级 的五个硬指标：
在“设计施工”主营营业的基础上，在研发制造（产品销售）、消耗品营业、水质效劳、场馆运营等四个方面加大生长力度，坚持“专业化中的多元化”战略，将集团20多年来在水、暖、电领域的手艺积累，普遍应用在相关行业，增添企业活力与对人才的吸引力，增强企业抗危害能力：
1. 原有营业团队，以“低氯手艺”为“核武器”，进一步强化在休闲水体、零排放、海洋馆、人工湖等方面的优势，同时也使用我们一直成熟的“空气系统解决计划”及针对别墅/旅馆的恬静与节能的机电大管家优势，在“文旅板块”的基础上，周全进入教育系统、体育系统；
2.以热泵、水泵、空气系统三条线为主招商，起源完成中国境内的渠道结构及部分境外市��；
3.以清水、净厨房、电商为主，逐步夯实“消耗板块”营业；
4.依托思乐效劳与“深蓝1号”（原名恬静1号），进军水处置惩罚药剂与水质效劳行业；
5.以中山为始点，依托合资的“广东戴思乐场馆运营公司”，整年完成1-2个场馆运营项目的承包，为未来场馆运营制订标准，探索赚钱模式。
2020年最先有点难，着实注定后面也不易。希望各人在履历了疫情时代的漫耐久待与思索后，能够真正自我驱动。我想告诉各人的是，我已决议报考“旅馆及旅游治理博士”，这意味着在今年接下来的时间里，我将放弃保姆式的包办、改为教练式的陪同，成为一个及格的“甩手掌柜”——虽然，重点照旧“掌柜”。
我希望集团由N多“掌柜”组成：若是每小我私家认可自身价值，每小我私家都能自我激活与被激活，每小我私家都把自己当“掌柜”，信托我们一定可以战胜任何难题、战胜任何�；�，最终“浴火重生”，实现“做全球室内人工情形创立与水生态治理领域受人尊重的企业”的愿景，一连引领行业生长。
陈梅湘
2020.2.29
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